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【2022年06月08日訊】（記者李歐編譯報導）美國地產隨著抵押貸款利率上升和購房者需求下降，房地產網站Redfin的專家分享了一些房屋銷售策略，以便賣方在市場上仍有立足之地。

美國房地產市場正在從炙手可熱的賣方市場轉變為買方擁有一定權力的市場。在經歷了近兩年的住房供應短缺和大多數上市房屋的競標戰之後，更高的抵押貸款利率和飆升的價格抑制了購房者的需求。

對於考慮出售的房主來說，策略正在發生變化。為了以高價快速出售房屋，賣家應該比當前的房地產市場領先一步。Redfin提供以下一般性建議，並建議欲賣房的屋主尋求當地房地產經紀人的協助，以獲得最佳賣房策略。

定價和時間是關鍵

在出售房屋時，定價和時機總是至關重要的，尤其是在當前市場上。Redfin經濟學家建議儘快上市房屋，並將其定價略低於今年早些時候的價格。

Redfin首席經濟學家戴若・菲爾韋瑟（Daryl Fairweather）表示：「在疫情引發的住房熱潮中，賣家可以指望為自己的房子賺到比上個月賣掉的鄰居更多的錢。」，可惜的是「那些日子已經過去了。現在，你的賣價應該會比你的鄰居一個月前賣出的要少一些——而在（未來）一個月內，你得到的可能會比現在更少一些。」

「我們預計價格不會低於一年前的水平，但隨著時間的推移，價格增長可能會放緩。」菲爾韋瑟繼續說道。

賣家也應該相應地定價。根據菲爾韋瑟的說法，一個好的策略是將你的房屋定價略低於所在社區大約一個月前出售的同類房屋的價格。

例如，一間公寓在五月以45萬美元的價格售出。如果你計劃在六月份出售同一棟樓內的類似公寓，請考慮以43萬美元左右的價格將其掛牌，略低於一個月前掛牌的價格。

對降價採取戰略性措施

上個月近五分之一的售房者降價，不一定是因為價格過高，而是因為市場——以及買家願意支付的價格——自今年年初以來發生了變化。

如果需要降低房屋價格，請採取戰略性措施。一個好的經驗法則是查看你所在地區房屋在市場上的典型停留天數。如果這個數字來來去去，而你還沒有收到任何報價，這表明你可能需要降低價格。

開放參觀的天數也是可能需要降價的有力指標。如果你的房子在市場上待了兩個星期而沒有人參觀過，那麼潛在買家可能會忽略它，因為它看起來太貴了。如果你在兩週內有30場展示，但沒有人提出報價，那麼價格可能需要降下來。

外觀很重要

回到出售房屋的根源。在市場高峰期，布置和油漆等策略對於理想社區中的好房子通常並不重要——即使沒有布置和一些明顯的缺陷，賣家也可以期望獲得多個報價。

現在，賣家在為照片和準備房屋上市時需要更加用心。但請記住，讓你的房屋快速上市是關鍵，所以要合理：進行小修，布置你的房屋並確保院子乾淨，但不要浪費時間進行更耗時的裝修。

「我們正處於房地產市場調整之中。賣家仍然可以通過正確的策略為他們的房屋獲得優惠的價格，但買家也可以更加挑剔，」洛杉磯房地產經紀海蒂・路德維希（Heidi Ludwig）說：「給你的家一個深層清潔，布置它。考慮一個新的油漆工作。做一些美化工作。努力賣掉你的房子，你會吸引一小群頑固的買家。」

對談判持開放態度

對於賣家來說，這可能是一顆難以下嚥的藥丸，但買家在今天的市場上擁有一些力量。買家可能會成為更強硬的談判者——賣家應該做出一些讓步。

賣家不能再期待放棄驗房、融資或估價意外條款的報價。有了這些意外情況，就有了交易失敗的空間——在大多數情況下，最好與買家談判，也許放棄幾千美元，而不是尋找新買家。時間至關重要，你不會想將房屋重新投放市場並重新開始。

定價合理你會找到買家

人們每天出於各種原因購買房屋。人們搬家是為了新工作、親近家人、處於不同的氣候或因為他們最近退休，以及許多其他個人原因。不是每個人都能因為抵押貸款利率上升而退出市場。

「給賣家的一條建議：記住，那裡有買家正在尋找和你一樣的房子，」奧斯汀（Austin）的房地產經紀克里斯托・洛佩茲（Crystal Lopez）說：「我不能再（向賣家）承諾有多個報價，而且第一天可能沒有報價，但是當房子的價格合適時，我們會收到很多報價。」◇

【2022年06月08日訊】（記者李歐編譯報導）今年五月可能是美國房地產市場的一個轉折點——爲過去兩年來炙手可熱的市場劃下句點，開啟新的篇章。

根據Realtor.com的一份新報告，上個月上市的新房源數量自2019年6月以來首次上升。因此，與去年同期相比，5月份的活躍房源數量增加了8%。

房地產網站Redfin的數據顯示，截至5月29日的4週以來，新房上市增加近11萬套，與去年同期相當。活躍的可售房源近61萬套，同比仍下跌10.1%，但有明顯上升趨勢。

「我們看到越來越多的房主決定出售，」Realtor.com的首席經濟學家丹妮爾・海爾（Danielle Hale）說：「買家可以期待更多的庫存，更多的房屋可供選擇。」

雖然，與兩年前新冠疫情前的水平相比，可供出售的房屋數量仍然只有一半。 儘管如此，最近房源的增加可能會為那些一直在爭搶房屋的買家帶來一線希望。

「即使我們看到庫存增加，它仍然很低，」海爾說：「這是我們仍然看到房價上漲和房屋在市場上銷售時間創歷史新低的原因之一。」

現在美國房價有多高？

儘管庫存不斷增加，但許多購房者可能仍會感到錢包緊縮。

五月份，房屋要價中位數飆升至447,000美元，這比去年增長了17.6%，與 2020年5月相比增長了35.4%。

再加上不斷上漲的抵押貸款利率（現在超過5%），房屋融資成本比一年前上漲了50%。結果，一些購房者放棄了他們的購房，除非房價或利率回落到現實的範圍內。

「每月（抵押貸款）支付更高，這使一些買家完全退出了市場，而其他人則謹慎行事，」海爾說：「對於那些儘管成本更高，仍能繼續尋找房屋的買家來說，更多的庫存意味著他們有更多的選擇。」

隨著時間的推移，這也可能會逐漸幫助其他購房者。

「更多的庫存最終會轉化為更慢的銷售速度和（更慢的）價格上漲，」海爾說：「由於價格仍以兩位數增長，距離價格下跌還有很長的路要走。」

儘管越來越多的房屋正在出售，但買家並沒有浪費任何時間進行交易。

在全國範圍內，典型的房屋在五月份僅在市場上停留了31天。這比去年快了將近整整一週（6天），也是Realtor.com於2016年首次開始跟蹤該數據以來的最短記錄時間。

房價下跌最多的城市

50個最大的大都市區的中位掛牌價格大幅上漲，平均比去年高出13%。

然而同時，許多賣家最終感到被迫降價。在全國，降價房屋在五月份躍升至10.5%，而去年為6.2%。德州奧斯汀（Austin）的降價增加最多（+14.7%），其次是拉斯維加斯（12.3%）和鳳凰城（11.6%）。

在這些炙手可熱的市場中看到這種疲軟，可能意味著賣家的期望尚未趕上這波迅速變化的買賣動態的現實。

海爾說：「大多數房地產市場仍處於賣方市場領域，但與我們上個月看到的相比，市場對買家更加友好，我們預計這種情況會持續下去。」

因此，賣方在這個時候應該學到一課，那就是——「賣家在決定要價時，應確保他們利用最新的當地市場數據，如果賣家在這個市場上的目標太高，他可能不得不降價以吸引報價。」海爾說。◇

【大紀元2022年04月05日訊】（大紀元記者李歐編譯報導）如果您是屋主，今年想賣房嗎？根據Zillow的統計，預計4月下旬掛牌出售的房價將增加2.8%，以典型房屋估算，增加約9,300美元。而且，最佳上市和最差上市時間，兩者的潛在價格差異，比疫情前高出68%，在灣區價差可以高達20萬美元。

在全美範圍內，掛牌待售房屋的最佳時間是4月下半月的星期四。在這幾週上市的房屋預計會比典型的美國房屋多賣2.8%，或約9,300美元。另外，在購房者計劃週末看房之前的星期四掛牌，可以多賣約1,100美元。

幾十年來，美國房屋銷售在春季和夏季呈上升趨勢，而在較冷的月份則呈下降趨勢。2020年的家庭購房季受到新冠病毒的極大干擾——庫存和銷售出現非典型下降。到了仲夏，市場再次活躍起來，這種勢頭在整個冬季的大部分時間裡都在持續，這給房市季節性是否延續留下了一些不確定性因素。從那以後的幾個月表明，無論季節如何，房屋都在快速銷售，不過上市房屋的時間仍對銷售價格產生重大影響。
更多內容請看視頻：美國公寓為何買氣旺？春季賣房的最好時機？｜公寓房價趕超獨立房？｜美國現在哪裡租金最實惠？｜賣房時間點 好壞差20萬！【美國地產熱點】第61集

在Zillow統計中，2021年全美範圍內，4月下旬上市的房屋售價高於一年中任何其它時間出售的房屋。隨著房價上升到新的高度，買家對價格將會更敏感。因此，賣家了解最佳上市時間變得更加重要。在一年中最好的上市時間和最差時間，兩者的潛在價格差異為21,000美元，在加州灣區則高達約20萬美元。疫情之前，全國的潛在價差為12,500美元。

假設2021年的趨勢保持不變，春季（3月至5月）上市，能在美國35個最大都市中的30個城市，讓賣家能獲得最高售價的機會。不過奧斯汀、聖荷西、俄勒岡州波特蘭和舊金山，如果在2月份上市會更好（時間已過去）。相比之下，在2019年，4月之前掛牌的房屋的溢價並不高。

在舊金山和聖荷西，2月下旬上市分別能增加7.1%和7.2%價格增長。如果在四月上市，也能大約獲得5%的增幅，甚至在四月上旬更有接近6%的加價機會，但四月下旬則會開始遞減。意外的是，聖荷西十二月下旬上市能獲得高達6.2%漲幅。

整個2021年的全美房屋銷售速度都很快，仲冬到四月是房屋簽約速度最快的時候，但它平均只比全年的典型銷售時間快1天左右。與2019年相比，當房屋在4月和5月初上市時，如果房屋的銷售速度比年平均水平快大約3天，這一收益要小得多。

房源的關注人數，四月初可能是最好的。2021年，4月初的上市房獲得了最高的每日頁面點擊量——每天的瀏覽量比年平均水平高出近三分之一。11月初的房屋掛牌受到的關注最少，且11月下旬還會以最大的折扣出售。

如果你希望以最高的價格出售房屋，Zillow建議在星期四上市。如果你希望它儘快售出，請在週五上市，但同樣，這只會比在次佳日子上市快1天，例如週三、週四和週六。

以高中低價格層來區分，彼此之間僅略有不同。低價房屋（價值位於各自都市區底部三分之一的房屋）在3月下旬的銷售價格收益最高——比2019年疫情前的峰值提前了兩個月。中價和高價房屋的最大收益是4月下旬上市。

2021年，一年中最快賣出中檔住宅的最佳時間是2月初；如果在1月下旬至4月期間上市，低價房屋的銷售速度最快；如果在2月至4月上市，則高價房屋的銷售速度最快。#

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本文刊載於舊金山4月2日地產版

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